中新网台州3月29日电(傅飞扬)“全球化背景下,每一位心系家乡的海外华侨都是连接中外合作、增进中外友谊的桥梁。”3月下旬,“走进RCEP国家经贸投资交流会(印度尼西亚专场)”在浙江台州黄岩举行,巴西台州商会(同乡总会)会长徐定伟受访时说。

积极促成这场交流会的人,正是徐定伟——他联络台州与印度尼西亚两地,吸引100多名党政人士、企业家参与,双方就贸易、投资等领域的合作进行探讨,为台州企业和印度尼西亚企业构筑起交流对话的空间。

只身漂洋过海,让台州的节日灯点亮巴西市场;返乡回报桑梓,助力老百姓家门口增收致富;发挥纽带作用,尽己所能促进中外合作……多年来,对徐定伟而言,最激情的事业是推动产品“出海”,而最美的风景在“回家路上”。

“出海”:节日灯点亮巴西市场

徐定伟出生于黄岩宁溪镇,作为“节日灯之乡”,当地制灯产业底蕴深厚。

1995年,从事彩色印刷生意的徐定伟迎来了人生的转折点——合作商因经营不善,公司倒闭,只能拿原材料抵债;如果不拿,则意味着四五百万元打了水漂。

“接受抵债后,将原材料做成节日灯卖出去,是唯一的出路。”彼时,经过慎重考虑,徐定伟决定退出印刷业务,成立浙江黄岩前程工贸有限公司,专注生产节日灯。

然而,刚踏上创业之路的徐定伟很快就遇上了“拦路虎”——怎么才能将节日灯销售出去?“那时,节日灯都是通过外贸公司出口到海外的,我没有客户,只能在厂里安装一部电话,翻开厚厚的电话黄页,对着上面的外贸公司一个个联系。”他说。

“对方有意向的话,我就带上样品当面细聊。”辗转广东、安徽等地,徐定伟逐渐打开了节日灯的销路,第一年销售额就达到五六百万元,这让他对公司发展有了更大的信心。

30岁那年,望着环抱宁溪镇的群山,徐定伟的心早已“飞”到了大山外,不懂葡萄牙语的他,选择只身前往巴西圣保罗闯荡,将节日灯卖得更远。

2024年6月,徐定伟(后排左五)与巴西同事合影。受访者供图

“南美洲人口多,节日灯市场潜力巨大。”徐定伟介绍说,自己虽然语言不通,但凭着一腔热血靠手势比划,他也在巴西遇到了合作多年的经营伙伴,二人分别负责海外销售与国内生产,生意越做越顺利,“如今,我们的产品也在巴西节日灯市场拥有了一席之地,2024年出口额超1亿元。”

“归乡”:最美风景在“回家路上”

节日灯出口生意打得火热,又是什么让徐定伟重新把目光聚焦到家乡?

2020年,回老家过春节的徐定伟发现,黄岩西部山区的年轻人大多外出闯荡,镇上留守老人和陪读家长居多,村民们缺少增收致富的渠道。

同时,他在走访中了解到,山里祖祖辈辈种植的番薯没有销路,大多依靠集市出售。“番薯香甜软糯,为什么不能做成番薯干销售出去呢?”说干就干,2020年10月,在当地政府的支持下,徐定伟成立了一家农业公司,将宁溪镇的番薯进行深加工。

工人制作完成的番薯干。(资料图)受访者供图

收购、分拣、洗净、削皮、切条、喷淋、蒸熟、烘干、包装……制作番薯干需要多道工序,也提供了许多就业岗位。徐定伟说,他们优先招工低收入农户,日均收入可达70元至180元。

然而,徐定伟注意到,番薯加工集中在每年8月至次年2月,这也意味着工人有近半年时间没有收入。在此背景下,他与黄岩区委统战部(侨办)、区侨联合作,利用自身节日灯的资源优势,建立“同心·侨爱助富工坊”,承接节日灯初加工、包装工作。

徐定伟表示,截至目前,随着资金的持续投入与规模的不断扩大,“同心·侨爱助富工坊”和番薯加工厂已助力50多位村民实现家门口就业,累计发放工资超150万元。

近年来,徐定伟在海内外多个城市“连轴转”,不断为台州企业“走出去”开辟新路径。

2024年4月,台州——巴西经贸推介会在巴西圣保罗成功举办,为两地企业搭建了交流合作的平台;同年11月,巴西台州商会(同乡总会)助力台州市与圣保罗市的友好超市对接,进一步拓宽了台州产品在巴西市场的销售渠道……

“未来,我会继续发挥桥梁作用,引领更多国际经贸合作项目‘落户’家乡,同时积极对接海内外资源,带动更多山区老百姓增收,助力乡村振兴与共同富裕。”徐定伟说。(完)

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